小红书运营技巧!

avatar admin 2020-01-03 15:15:01 评论

 

如何做好小红书运营?

        首先小红书作为一个种草品台的存在,靠着UGC(用户生成内容)社区+电商形式的出现在大众视野。慢慢走红的“小红书”很多人对其生存模式好奇,用户们也使出浑身解数来写软文来吸粉,到底其背后的运营模式是什么样的呢?新媒体人要如何怎么玩转这个品台呢?我们一起来看下哈~

 

  伴随着QQ、微信、微博以及各种论坛的普及,我们来到一个重社区交流的互联网圈子里。在此同时,随着国内经济的持续发展,逐渐扩大中的新一代中产阶级人群的经济条件已经达到了新的高度。企业在这样一个互联网社区中看到了自己的盈利方式。“小红书”一个通过社交化方式帮用户提供购物及信息分享的平台,聚焦跨境电商和海淘,将用户真实的联系在一起。

 

  根据小红书CEO毛文超透露,一线城市的用户是小红书的主流,占到了50%之多。同时用户特征十分明显,小红书用户年龄分布在18到30岁之间,以学生、白领居多,当中女性占到70%到80%这么多。在用户使用方面,小红书瞄准的用户使用场景同样明显:期望用户像逛街一样利用移动端带来的碎片化时间在分享社区中进行闲逛或者分享自己的海外产品购物心得,同时激发用户对于分享的优质产品的购买欲望,以这样的诱导式消费带动新上线的自采海外产品的销售,实现社区电商的高转化率。

 

  作为小红书最重要的核心功能——社区功能,购物笔记,鼓励用户分享出用钱买出来的购物经验,为此社区里有购物达人榜,每个达人会有类似皇冠、勋章等代表达人级别的虚拟头衔,在内容上有贡献的用户会得到积分奖励。用户的分享由一张图片和三个标签构成,能够回答海外购物中的三个关键问题:买什么,哪里买,多少钱,形成高质量的分享。“福祉社”板块的上线,小红书从社区升级为社区电商,新的购物功能被开发出来。小红书的团队表示福利社的推出是为了解决用户“看得到却买不到”的问题的第一步,商品都属于社区内口碑最佳的商品精选。

 

  目前小红书从攻略性质的“小红书出境购物攻略”转型到社区性质的“小红书购物笔记”,而“福祉社”板块上线后,小红书已经从社区升级为社区型电商,致力于帮助国内对生活品质有要求的85后、90后用户找到他们想要的东西。

 

  小红书目前的用户主体是一线城市的年轻女性白领或学生,可以说是经济实力和消费意愿的高效结合哈。同时特征明显的用户带来的是社区讨论更多集中在护肤美妆、包包、保健品等女性话题上,数码、户外等商品讨论则相对冷门,同样也使得小红书在一些用户重叠率较高的时尚、旅游圈内享有一定的知名度。

 

  小红书的经营模式和传统经营模式完全相反,传统企业是先做产品再找用户,也就是企业研发生产出产品后,通过各种营销方式宣传再卖给用户。而小红书则是先聚用户,然后再做产品,根据用户的需求来开发产品,这就是社群经济,是移动互联网时代新的商业模式。小红书是典型的社区+电商型产品,而且聚焦跨境电商、海淘。

 

  1、发布内容:海外购物是要回答“买什么”、“哪里买”、“多少钱”三个问题。在小红书里,一张图加三个标签就可以解疑释惑。

 

  2、发帖方面:高质量的图片更加容易吸引读者关注和浏览,还有滤镜功能,帮助创作者方便美化图片。小红书平台商城没有成单量的显示,发布的笔记也没有阅读量的显示,但是有点赞和收藏量的显示,所以点赞和收藏的数据越多越容易曝光。

 

  3、涨粉方面:再谈涨粉之前,用户需要满足几个条件“加入小红书的天数”、“小红薯等级的提升”、“多多互动”、“优质内容的输出”、“蹭热点”!小红书的推送算法比较特别,基于大量的用户分享数据,团队也做了数据结构化的工作,将购物笔记按目的地、品类、品牌分类,形成一个数据库,方便轻度用户查询。推送也不会因粉丝多而一直推送,优质的内容会优先于大V推送,所以优质的内容输出才是王道,而且走真实的情感路线会更加分哦!每一篇笔记记得多加话题,像微博一样,用户搜索相应话题就有机会出现你的内容,结合热点节点输出内容会增加你的曝光量。

 

  1)头图的选择要精美清晰,尽量使用长图,用户浏览时占屏更大!用户在浏览小红书的时候,头图在笔记封面的占比有80%,这个时候如果头图足够吸引人的话,你的点击率会大大提高,更加曝光。

 

  2)标题很重要!!!!做一个吸引人的标题党,标题的作用就不多说了,一句线)内容质量决定笔记表现!建议多看、多看、多看,自己平时整理出几篇内容质量比较好的文章,建立一个素材库,整理归纳出爆文的模板,这样在后期写软文的时候,直接去看自己整理好的素材和模板,分点按照框架来写文章,这样写出的文章不仅快高效,而且质量也比较高。

 

  5、关键词:搜索版块则集中地区和达人的分类信息,保持了其旅游购物查阅的工具性。用户发布的分享内容即一条购物笔记通常包括晒物图、品牌便签以及价格和地点便签。在具体笔记页面,还可以看到楼主撰写的购物或使用心得。

 

  6、因需求而产生内容:小红书推荐部分会将笔记分门别类,美妆、家具、健身、美食、读书、数码、汽车、音乐等等很多内容,找到合适的几个内容去深入挖掘发送笔记,每天用户可以刷新福利社,方便了懒得代购且怕买到假货的人,福利社推荐的东西都有口碑,不定期还有抽奖活动。

 

  还是那句老话,知己知彼百战百胜,想要玩转小红书平台必须要了解其平台属性和运转模式,然后就是我们的内容输出啦!


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